Bienvenue dans notre activité de cabinet d'affaires
Œuvrant depuis plusieurs années sur le marché économique par notre métier d’Expert-Comptable et de Juriste à la Rochelle et en Charente-Maritime, notre cabinet d’affaire vous accompagne dans la transactions d’hôtels, restaurants, Pme Industrielles et artisanales. Doté d’une équipe polyvalente et dynamique, nous vous offrons un service sur mesure afin de répondre aux défis et besoins des entrepreneurs d’aujourd’hui et de demain.
Le Cabinet de Cession & Acquisition d’entreprises BLUE TRANSACTION est implanté au cœur de LA ROCHELLE, il résulte de la fusion 4 Associés :
Cécile Fougere - Juriste & Gérante du cabinet Blue Transaction
Cécile est juriste en droit social, elle a débuté sa carrière en tant que Responsable d’un service social dans un cabinet de 90 collaborateurs.
En 2007, elle crée GRH & AUDIT, cabinet spécialisé dans la gestion de la paie, avec une équipe de 13 collaborateurs.
Depuis 2018, elle dirige le cabinet Blue Transaction.
Cécile Fancello - Coach Management d'Equipe
Cécile intervient dans la cohésion et le management d’équipe.
En parallèle de cette activité, elle est associée avec Franco Fancello dans l’établissement Hôtel de l’Ange en Alsace depuis 2006 (https://www.hotel-ange.fr)
Franco Fancello - Hôtelier & Restaurateur
Franco dirige l’Hôtel de l’ange à Guebwiller, Hôtel/Restaurant réputé pour son emplacement sur la route des vins et sa cuisine Italienne.
Franco, c’est un peu l’homme orchestre, après un parcours en tant Directeur de groupes Hôtelier, il intervient aujourd’hui sur plusieurs front (de la cuisine, en passant par la commercialisation de l’hôtel, de l’animation musicale, au cours de cuisine….
Arnaud Fougere - Expert-Comptable
Arnaud débute dans le secteur bancaire aux USA, au sein de la BNP, dans le service banque privée. Après avoir cédé le cabinet Novatis en 2017 pour se former en Gestion de Patrimoine (DU Gestion Patrimoine de l’AUREP) il crée avec son associée Cécile Fougere Blue Conseil, Blue Transaction et dernièrement Blue Patrimoine (Cabinet de gestion de patrimoine et de courtage en Assurances).Sa double casquette d’expert-comptable et d’expert en ingénierie patrimoniale lui permet de conseiller au mieux les dirigeants d’entreprises et les particuliers
Nos Valeurs
Œuvrant depuis plusieurs années sur le marché économique par notre métier d’Expert-Comptable et de Juriste, notre cabinet d’affaire vous accompagne dans la transactions d’hôtels, restaurants, Pme Industrielles et artisanales. Doté d’une équipe polyvalente et dynamique, nous vous offrons un service sur mesure afin de répondre aux défis et besoins des entrepreneurs d’aujourd’hui et de demain.
Dans le cadre de ses missions d’accompagnement, Blue Transaction étudie au préalable l’aspect civil (marié, pacsé, enfant, succession), économique (type de société) et fiscal de votre projet.
Évaluer, préconiser une vision stratégique, accompagner dans la recherche d’acquisition, Blue Transaction est animé par le désir de dessiner votre futur et celui de vos proches dans les meilleures conditions financières.
Vous souhaitez vous projeter vers d’autres horizons ?
Nous mesurons, optimisons et sécurisons votre projet !
Comment nous Travaillons ?
Les Étapes du rachat d’entreprise comment s’y prendre : pas à pas
La reprise d’entreprise peut être une alternative intéressante à la création d’entreprise. Cependant les étapes clés de définition de l’activité, de la localisation et du business model ne sont surtout pas à négliger. Il est indispensable de savoir quel type de projet vous motive avant de vous lancer dans les audits et estimations.
Blue Transaction vous rappelle toutes les étapes à considérer :
CIBLEZ VOTRE RECHERCHE
La définition du profil d’entreprise que vous recherchez demande réflexion.
Penchez vous sur les critères suivants pour vous poser les bonnes questions :
• Localisation
• Business Model et Étude de Marché
• La taille de l’entreprise
• Sa Santé Financière
Filtrer les annonces peut déjà vous donner une idée de ce qui peut se vendre et à quel prix.
PRENEZ CONTACT AVEC NOUS
Beaucoup de chefs d’entreprise souhaitent céder leurs affaires mais ne communiquent pas sur une possible vente, il est donc important de se rapprocher d’un de nos deux associés qui sont déjà passé par cette étape de cession et acquisition d’entreprise.
NEGOCIER LE PRIX ?
- En 2020, nous comptons 3 acheteurs pour un cédant. Négocier, oui bien sur, mais Il faut savoir lui poser les bonnes questions et composer avec les humeurs.
- Un cédant cherche souvent un alter-ego dans le repreneur de son activité.
- Notre rôle est de vous apporter un climat de confiance et de pouvoir parler de son entreprise et des raisons de sa cession :
- Quel est l’historique ?
- Les salariés sont-ils au courant de la revente ?
- Y-a-t-il même une annonce ?
- Quelle place occupe aujourd’hui le dirigeant ?
- De quelle façon manage-t-il ses équipes ?
- Quel est son point de vue sur l’avenir de l’entreprise, la concurrence, l’évolution du marché ?
- Accepter a-t-il de vous accompagner lors de la reprise ?
- S’il s’agit d’un commerce, quelles conditions prévoit le bail commercial ?
FAITES DIAGNOSTIQUER VOTRE CIBLE
Ensuite, nous rédigerons avec vos conseils (Avocat, Notaire, Expert-Comptable) une lettre d’intention au cédant pour concrétiser votre intérêt. Il sera donc plus facile de recueillir les informations détaillées qu’il vous faudra analyser à ce stade. Les questions suivantes peuvent être des pistes de réflexion :
• Quelles sont les opportunités de développement de l’entreprise ? Pensez à l’avenir de l’activité.
• Quel est le niveau actuel de croissance ? Le profit est-il en déclin ou bien en progression ?
• Quels sont les points forts et faible du business model ? Sur quelle logique repose le profit ?
• L’activité dépend t-elle d’un fournisseur ou client quasi unique ?
• De l’humain à la logistique : quels moyens de production sont déjà en place ? Évaluez les avec réalisme
• Quelle est l’empreinte du dirigeant ? Son management influence la productivité, comment se compare t-il au vôtre ?
Vous l’aurez compris, entourez-vous de vos conseils pour réussir ce beau projet.
AUDIT D'ACQUISITION ?
-
L’audit d’acquisition, qui peut par exemple être réalisé par Blue Transaction, vous permet d’obtenir un avis externe sur l’entreprise que vous souhaitez acquérir.
Dans des secteurs d’activité très techniques et spécifiques, un audit spécialisé peut vous guider dans l’état des lieux sanitaires, le respect des normes agroalimentaires, …)
Évaluation financière
Si votre enthousiasme est intact (voire décuplé!), passez aux chiffres. L’évaluation financière dépend de l’activité, de la taille et du statut de l’entreprise à reprendre.
Voici dans les grandes lignes les différentes méthodes de valorisation financière
La méthode Patrimoniale
Elle conduit rarement à une juste valeur économique de l’entreprise mais peut permettre de définir une valeur de remplacement ou de liquidation.
La méthode patrimoniale soustrait les dettes (passif) aux actifs pour évaluer les actifs nets. (= ce que leur vente peut rapporter au cédant) mais elle ne prend pas en compte les perspective de développement ni la rentabilité de l’entreprise.
La méthode Comparative
Cette méthode vise à mettre en perspective l’entreprise à vendre avec d’autres du même secteur.
Elle est utile pour les cessions de
commerces pour lesquels il existe une cote officielle.
La méthode Rentabilité
Cette méthode est souvent utilisée par le potentiel acquéreur pour avoir une vue sur son potentiel retour sur investissement.
Elle vise à estimer la capacité de l’entreprise à dégager des bénéfices tout en compte des risques qui leur sont inhérents.
On parle alors de multiple de l’EBE, de l’EBIDA, du Rex, etc…
La méthode du Blue !
Cette méthode n’est pas écrite dans les livres, mais elle revient à partir du prix de vente attendu, d’y ajouter l’ensemble des frais liés l’acquisition de l’entreprise, cela nous donne l’enveloppe globale de l’entreprise.
Ensuite, nous partons du principe que l’acquéreur doit faire un apport entre 20 et 30 % de l’enveloppe globale, le reste, sera financé sur 7 ans par la banque.
Si la CAF permet de couvrir l’échéance d’emprunt + 10 %, alors nous sommes proches du juste prix.
(attention nous ne parlons que pour le fonds de commerce, ni les titres, ni les murs d’exploitations)
NEGOCIATIONS ET PROTOCOLE D'ACCORD
Avant de vous prononcer sur un prix d’achat, solliciter l’avis de différents professionnels : Avocat, Banquier, Expert-comptable,
Lorsque vous êtes assuré de votre proposition et de sa validité après négociations, faites rédiger un protocole d’accord.
VENTE ET PHASE DE TRANSITION
Levez les conditions suspensives jusqu’à la date de vente, signez la vente et réalisez les formalités. Essayez au maximum d’assurer une période de transition avec l’ancien dirigeant pour une prise de poste en douceur.
Pour des conseils personnalisés, contactez nos experts en cession / acquisition.
Barème honoraires
Voici le barème de nos honoraires de transaction chez Blue Transaction
- De 0 à 65 000€ : 6 500€ (HT) / 7 800€ (TTC)
- De 65 001€ à 500 000€ : 10% (HT) / 12% (TTC)
- De 500 001€ à 1 000 000€ : 5% (HT) / 6% (TTC)
- De 1M€ à 1,5M€ : 4% (HT) / 4,8% (TTC)
- De 1,5M€ à 2M€ : 2% (HT) / 2,4% (TTC)
- Supérieur à 2M€ : 1% (HT) / 1,2% (TTC)
- Vente de murs : 7% (HT) / 8,4% (TTC)
- Location : 10% du loyer triennal (HT) / 12% du loyer triennal (TTC)
(1) Le montant des honoraires chez Blue Transaction
Ils sont forfaitaires et par tranches cumulatives et couvrent l’ensemble des frais et des interventions de préparation, de recherche, de sélection des acquéreurs potentiels, de négociation, d’accompagnement de l’acquéreur. Ex : transaction à 550.000€, honoraires HT de 52.500€ (10% de 500KE + 5% de 50KE)
Les honoraires ne comprennent pas la rédaction d’actes, l’établissement des diagnostics, du métrage et tous les autres actes qui seront réalisés par un notaire, avocat ou expert-comptable.
(*) Montant minimum des honoraires : 6500 euros HT, soit 7800 euros TTC
(2) On entend par transaction
Le montant net vendeur ou le prix principal, pour des locaux à usage professionnel ou commercial, des entrepôts, des bureaux, des locaux industriels, ou pour un droit au bail ou pour un pas de porte ou pour un fonds de commerce. En cas de cession d’une société, les honoraires sont calculés sur la base de la valorisation de l’actif immobilisé (que l’actif soit un fonds de commerce, droit au bail, local, entrepôts ou bureaux) et non sur la base du prix principal (ou net vendeur) des parts sociales elles-mêmes.
Le cabinet Blue Transaction SARL, au capital de 8 000 euros, ayant son siège social Quai Georges Simenon à La Rochelle (17). Immatriculé au Registre du Commerce et des Sociétés sous le numéro 835 004 789 RCS La Rochelle. Titulaire de la Carte Professionnelle «Transaction sur immeubles et fonds de commerce » délivrée par le Président de la Chambre de commerce et d’industrie de La Rochelle portant le n° 835004 789. Code APE-NAF : 6831Z. Titulaire d’une garantie couvrant ses risques professionnels délivrée par GENERALI IARD située 2 rue Pillet Will, 75009 PARIS, sous le n°AR219344. Représentée par Mme FOUGERE Cécile.